チェ・ミョンギュロックインカンパニー代表「みんなが享受するセキュリティサービス」

2015.03.11

今は「ソウルファッションウィーク」でフィナーレを飾ったドレスが、その翌日、東大門ショッピングモールのショーウィンドウにかかる世界だ。東大門ファッション職人は目がすぐに「スキャナー」であり、手がすぐに「裁断者」だ。こんなにどうしようか。服を見せるファッションショーで服を隠して出ることもできない奴だ。

Googleなどのアプリケーション（アプリ）マーケットに載っているアプリはどうですか？今でも著作権保護が不明確な国では、複製アプリが版を打っている。夜明けの星を見ながら作業室を行き来しながら開発したアプリが一日の朝に複製されたと考えると、億章が崩れる。

これらの事柄は、法的にも防ぐのが難しいことが事実だ。すでに出ているアプリのソースコードを見て、いくつかのコードだけを変えて似たようなアプリを作り出すなら、法も負けない。国内でもゲームなどで実際にこのようなことが起こり、議論になった事例が少なくない。革新的なアプリを作ってもすぐに誰かが複製してしまうならば、開発者の開発欲求は折りたたみがちだ。

開発者の涙を拭くためにセキュリティ専門家が集まった。簡単な方法でアプリのソースコードを保護するサービスを開発したのだ。まるで洗車場の自動レールを通過するように一度入ったら、アプリのソースコードが保護されているようにした。

チェ・ミョンギュロックインカンパニー代表は誰でも簡単に利用できるセキュリティ製品を作りたいと言う。また、彼はPCセキュリティで使用していた方式ではなく、モバイルだけのための新しいセキュリティ技術を作ると強調する。これがロックインカンパニーが誕生した理由だ。

スタートアップアプリ開発業者はもちろん、大企業の社内アプリまですべて私たちのサービスを利用させるというロックインカンパニー。小さいが夢がヤムジンロックインカンパニーについて調べてみよう。

「すべてのAndroidアプリが私たちのサービスの対象」

◇チェ・ミョンギュ ロックインカンパニー代表.(写真=ニューストマトDB)

-こんにちは。ニューストマトです。簡単な会社紹介お願いします。

▲こんにちは。ロックインカンパニー代表チェ・ミョンギュです。ロックインカンパニーはモバイルセキュリティ専門企業です。 Androidアプリのソースコードを保護するサービスに注力しています。誰でも利用できるセキュリティ製品を作ることが目標です。

- セキュリティと言えば一般人はとても難しいと感じます。ロックインカンパニーのサービス紹介お願いします。

▲当社の代表製品はアプリプロテクションサービスの「リアプリ」です。開発者が開発したアプリのソースコードを他の人が覗くことができないようにするサービスです。現時点では、Androidアプリにのみサービスが適用されます。

- Reappはどのようにソースコードを保護しますか？

▲クラウドに自分が作ったアプリのapkを上げると、数秒で自動的に保護され、再ダウンロードできます。世界中のどこからでもクラウドを通じて当社のサービスを利用できます。

- クラウドにアプリソースファイルが残っているのではないかという懸念もあります。

▲プロテクションプロセスが終了すると、クラウド上で元のファイルは自動的に削除されます。

- アプリの保護が必要な理由は何ですか？

▲現在のアプリは攻撃者が心だけ食べればソースコードをすべて見ることができます。とても簡単です。このため著作権侵害、ハッキングなどが発生するのです。攻撃者も悪いですが、ソースコードをすべて見せるだけで置いておく開発者も被害予防を気にしなかったという誤りがあります。

- アプリプロテクト技術の限界点として何を挙げることができますか？

▲まだ人々のセキュリティ認識が不足しているというのが限界点です。モバイル市場が規模だけ大きくなっただけで、一緒に成長すべきセキュリティ認識は低いのが事実です。ソースコードが見えることも分からない人が多いです。モバイルセキュリティに対する公衆の意識の変化は、ビジネスの成功の中心といえる。

- この技術の進入障壁は高い方ですか？

▲簡単に開発できない製品です。また、さまざまなスマートデバイスが市販されているため、サービスを受けた後にアプリに対する互換性を確保するのも難しい技術です。当社のサービスは、市販されているすべてのデバイスと互換性があります。最新のスマートフォンに応じて別々の作業を毎回しています。

- 市場にはアプリのソースコードを保護してくれるサービスが、リアプリ以外にも多数あると知っています。 Reappの違いは何ですか？

▲はい。現在、モバイルアプリのソースコードを保護する製品はたくさんあります。これらのサービスは、ほとんどがアプリのソースコードを難読化する方法です。見えますが、よく見えません。

この技術は実際のPCセキュリティ時代にもあった技術です。 PC時代には機械語の実行ファイルがほとんどで、難読化技術が効果がありました。しかし、モバイルに移りながら変わることになりました。だから私たちはモバイルに最適化されたソースコード保護サービスを作ることになったのです。私たちのサービスは、アプリのソースコードを難読化するのではなく、ソースコード自体を保護する技術です。

バイナリ難読化をするのと似ています。難しいです。

- 市場規模はどうなりますか？

▲まだ市場自体が定量的に出ているわけではありません。私たちのターゲットはモバイルアプリ全体です。分野も構いません。 Google App Storeに上がるアプリが月に10万個程度だと知っています。これを考慮して計算すると、全体の市場規模は1兆ウォン程度になります。

PCセキュリティ時代のセキュリティ専門家、モバイルのために団結した！

◇ロックインカンパニー職員たち。 （写真＝ニューストマトDB）

- 会社職員の方紹介お願いします。

▲共同創業者の孫忠院理事とは、ウイルス対策を作っていた会社で一緒に働きました。また、以前の会社で射手としておられた方を技術企画室長に祀り、研究所長も以前に働いていた保安会社で私たちの会社に祀りました。

会社には開発者5人、デザイナー1人、計6人が働いています。今年広報・マーケティング担当する職員を2分ほど採用する計画です。

- 代表はどんなキャリアを持っていますか？

▲私は大学の時にコンピュータ工学を専攻し、卒業後はすぐに情報セキュリティ業界で働きました。また、高麗大学情報保護大学院で情報保護について深く勉強しました。

「ウイルスチェイサー」というワクチンを開発することをしたし、その後はネオウィズゲームズで海外技術・コンテンツセキュリティチーム長も過ごしました。

セキュリティ製品開発者として顧客に製品を提供することも試み、また立場を変えて企業のセキュリティ担当者としてセキュリティ製品を評価する二つのことをすべて試しました。

- 安定した職場を出て創業をすることになったきっかけは何でしたか？

▲ゲーム会社のセキュリティ担当者の頃、なぜセキュリティ製品は一つと同じくらい難しく、必要のない付加機能も多く含まれているのかという疑問が多かったです。シンプルで簡単なセキュリティ製品を作りたかった。

一度はセキュリティ担当者として働き、どんな機能が必要で、どんな製品が適しているのかを調べるように指示が落ちたことがありました。私が望んでいたニーズは明確でしたが、市場に私が望む製品はありませんでした。

PCセキュリティ分野からもたらされたパラダイムがほとんどでした。既存のモバイルセキュリティ製品は、PCで使用していた技術を単に持ってきただけでした。モバイル環境では十分ではないと思ったし、私が一度作ってみると思って創業をすることになりました。

成長傾向に陥ったロックインカンパニー、今年の海外市場攻略拍車

- 主な顧客はどうなりますか？

▲モバイルアプリを開発するスタートアップから大企業のすべてです。現在も金融会社、移動通信社、スタートアップなどで当社製品を使用しています。国内金融会社3社、移転会社1社、ゲーム会社4社など、合計13社の顧客会社を確保しています。

- 会社の資本金の状況はどうなりますか？

▲最小資本金2000万ウォンで始まりました。みんな私が集めたお金でした。

- 持分はどのように持っていますか？

▲代表の私が過半数以上保有しています。また、共同創業者であるソン・チュンウォン理事が30％程度持っています。

- 投資は少し受けましたか？

▲金額的に大規模な投資を受けていないが、最近グローバルスタートアップエクセラレータースパークラップ(SparkLabs)5期に選定され、初期投資金で約2500万ウォン程度を受けました。

データセンターのようなITインフラを無料で利用できるようになり、またグローバルメンターのメンタリングや米国ワイコンビネーター（Y-Combinator）やテクスター（Techstars）のようなエクセラレーティングプログラムが提供される予定です。今年は海外市場に参入するのに大きな助けになりそうです。

◇理事と代表。 （写真＝ニューストマトDB）

- 現在の累積売上はどのくらいですか？

▲昨年6月に正式に会社を設立した後、売上は2億ウォン程度です。ほとんどB2Bの売上高であり、契約件当たり500万ウォン程度と考えればいいです。現在、会社が稼ぐお金で人件費、運営費ともに充当しています。

- 売上高が思ったより高いのですが、サービス価格政策はどうなりますか？

▲もし1人の開発者が1つのアプリに対して1回サービスを受けるなら、約15万ウォン(150ドル)を出せば良いです。企業顧客の場合、アプリ一つを1年間サービスを受けるとすれば、およそ500万ウォンくらいです。

アプリを更新するたびにサービスを受ける必要があるため、1年に約30回以上のアプリアップデートを行うと、企業顧客も1件あたり15万ウォン程度の費用を支払うと見られます。

競合他社と比べてすごく安い方です。他の競合他社のサービスとパフォーマンスを比較することは困難ですが、私たちが価格面で競争力があるのは事実です。会社コンセプト自体が誰でも使えるセキュリティだからです。

- 今後のM&A計画もありますか？

▲目標をM&AやIPOで握っているわけではありません。ただ、おもしろいパートナーに会うなら、いくらでも協力するつもりはありますよ。実際、私たちは企業価値を育てていくというよりも、私が考えた製品を作り、その製品が価値あることを証明してみたいと思います。

- 今年の売上目標は？

▲10億ウォンほど考えています。海外進出計画もあり、他社と共同事業も準備しています。国内市場だけでは限界があります。セキュリティに対する認識が変わっているが、PCセキュリティはもちろん、モバイルセキュリティの方にも投資をしないのが現実です。

- 海外市場といえばどこを言われますか？

▲北米や日本などスマートフォンの普及率が多いところをしなければなりません。北米市場をまず考えています。

- 国内公共機関も考えますか？

▲公共機関に向けて事業も協議中です。ただし、公共機関にセキュリティ製品を供給するには、政府がセキュリティ製品に対して品質を認証するCC認証を受けなければならないが、現在当社サービスに対するCC認証カテゴリがなく、認証を受けたくても受けられない状況であり、難しい側面があります。

しかし、今年は自治体や公共機関とMOUも考えています。各自治体にはスタートアップ育成プログラムがあります。現在はこのような保育センターで行うことが空間を借りてメンタリングをするのがほとんどですが、今後はアイデアが盗用されないように知的財産権を守る役割をすることも必要だろうと思います。

-今後のマーケティング計画は？

▲今マーケティングに大きな費用をかけていません。ユーザーがたくさん私たちのサービスを体験してみることができるプロモーションを行っており、また普通はSNSを利用したり、報道資料などを利用しています。

- 今年の事業計画について教えてください。

▲現在サービスしているアプリプロテクションサービスの営業強化と同時に統合セキュリティソリューションも発売する予定です。統合セキュリティソリューションは、リアプリの機能とアンチハッキングソリューション、ワクチンが一つに統合されて出てくる形です。

- ロックインカンパニーのリアプリユーザーに一言お願いします。

▲1年を超える期間をアプリ開発にのみぶら下げたが、一日の朝に技術を奪われる場合を多く見ました。特に中国など海外では良心の家責なしに奪われる場合がより多いです。 PCは技術を奪取するのにかかる時間が2～3ヶ月であれば、モバイル側はPCよりセキュリティが脆弱なせいで2～3日で脱臭されます。技術を大切にしてほしいです。

専門家はロックインカンパニーをどのように評価しますか？

▲ハン・サンギソーシャルコンピューティング研究所代表：モバイルアプリコードセキュリティは潜在的価値が非常に大きい分野だと思います。 50％のハッキングがアプリケーション層で行われるという報告があるように、多くのセキュリティ企業が競争する領域です。具体的には、モバイルアプリと呼ばれる新しい分野に新しい技術的なアプローチが必要な場合があります。

Androidベースのゲームもありますが、私は今後、HTML5ベースのWebアプリやChrome、Firefoxアプリなどにもセキュリティ問題が強い領域だと思います。

まず、市場についてもう少し緻密な把握が必要なようです。最も代表的な企業が採用することを優先しなければならず、複数の技術マガジンなどで技術レベルを比較分析する機会があればと思います。価格が安いのではなく、技術力に優れた方が優先される競争要因だと思います。

▲イム・ジョンウクスタートアップアライアンスセンター長：世界中で使用されているAndroidスマートフォンとモバイルアプリの数を考えてみると、ロックインカンパニーセキュリティ製品の潜在市場はとても大きいと言えます。

特にリアプリ（LIAPP）の最大の視聴者は、モバイルアプリを開発する世界中のテクスタートアップです。特にセキュリティがより重要なモノインターネット（IoT）とフィンテックスタートアップは、国内より海外にホイールシーン多く、急速な発展を見せています。

そういう意味で早い海外市場攻略が大事だと思います。特にグローバルスタートアップコミュニティでLIAPPが良い口コミが出るようにオンラインソーシャルマーケティングをうまく展開してほしいです。

▲パク・ジウンファーストトラックアジア代表：モバイルアプリセキュリティは高度な技術的能力が要求される領域です。特に海外の場合には、Arxan Technologyのような跳ね上がりから韓国のエスイワークスに至るまで、ハッキング経験を実際に保有したホワイトハッカーが主軸となり、モバイルセキュリティ技術を開発しています。また、新たにサービスとして提供しようとする試みも多く起きています。

そのため、技術分野の核心力量確保のために人材を採用することが重要ですが、そのような点でロックインカンパニーがどのように継続的に高度な技術人材を採用できるかが重要な課題になると思われます。

また、韓国の場合にはセキュリティが用役契約の形で一度にいくらかの式の価格政策が多くなされており、技術を開発し、これを製品化しても持続的な売上源に発展させるには困難が多いです。

このような認識を韓国から短期間内に変えるのは難しいため、市場を他の場所に広げて、１件当たりの数のSaaS型のビジネスモデルに変えなければならないでしょう。